男鞋做品质，女鞋做款式（我的开店心得）【图文1月6日更新】

分析加盟品牌的利弊                             第1页15楼

用简单的方法鉴别鞋子的质量              第1页22楼

讨论讲价好还是定价好                         第1页34楼

新手第一次进货的小技巧                     第2页69楼

如何根据消费者的眼光进货                 第2页84楼

我的店面实拍照片                                第2页—第3页99楼—103楼

我的鞋店女鞋实拍照片                        第3页—第4页148楼—157楼

我的鞋店女鞋实拍照片                        第4页166楼—170楼    191楼—200楼

我的鞋店男鞋实拍照片                        第5页219楼--224楼

我的鞋店男鞋实拍照片                        第5页—第6页247楼—258楼

我的鞋店男鞋实拍照片（商务休闲）  第6页278楼—284楼

面对同行价格打压我是如何应对竞争   第6页269楼

营业员的管理和培训                            第7页334楼

如何妥善保存库存的鞋子                     第7页346楼

店面装修图片                                       第8页377楼—384楼

这几天在家园里看了很多帖子突然也心血来潮想和大家一起探讨一下这几年来做鞋的一些心得  （我会一直更新的）  【有图片的哦】

我开店也有8年了，在当地也算小有名气。店里的鞋基本都已休闲为主男女款都做。男鞋做品质，女鞋做款式。这个是我在当地做鞋的心得，价位男的在300左右都是头层牛皮，女鞋价位在130--190之间（现在的靴子价格）。女鞋都是PU，质量都是过关的哦。女鞋以前也做过真皮，但是反映不是很好毕竟你的店不是专卖店。而且只要有库存资金就压住。其实女人很多一季就买2-3双鞋穿坏了明年再买过，就算没穿坏的第2年她也会重新买过，所以很多女人都会选择性价比比较高的pu当然款式一定要好这是首要的。男鞋做品质，因为男人的鞋和衣服一样少而精，所以一个男人不会像女人一样一季去买2-3双鞋，所以男鞋把品质做起来就有很好口碑，在我们当地休闲的质量皮料款式好的店不多，所以现在做了那么多年还是有点知名度的，呵呵所以像我们这儿专卖店和杂牌店分层分的很好，做起来也比较顺手。上个月和这个月营业额都不错，和去年没什么区别，这个月好像还要比去年略微好一点，呵呵！希望一直好下去，也祝大家生意兴隆！

很多时候做鞋要看这个地区流行的趋势和你店里的风格，绝不能一味的跟风。款式固然重要但也要让当地来买你鞋的顾客接受，所以这一点很重要，当然好的质量是保证你店里口碑的唯一途径，所以两者缺一不可。
     当然在做生意的道路上多多少少会走一些弯路，我也不例外，流行和跟风绝对不能化等号。在几年前我们这儿比较流行做仿鞋于是很多鞋店都一窝蜂的做板鞋，我也参与其中，因为鞋的风格和我的店风格不一样再加上我们当地品牌店比较全所以店里的板鞋基本都不怎么动，于是动足了脑筋要把这一块做起来，但是事与愿违我们这儿的学生两极分化比较厉害，要么就买正版的，要么就买仿的但要价格便宜。有几家做的好的板鞋店进的都是些烂货但是价格卖的很便宜，我的鞋都是些精仿鞋所以价格比较高当然没办法和他们较劲。再加上工商查得严所以货积压的很厉害，到最后亏本处理掉，这是个教训，教导我们一定要时刻清醒不能一味跟风，风格做的越多鞋就越杂越乱到最后连自己都不知道再做什么鞋了，顾客就当然更不知道该买什么鞋了，所以做鞋一定要按照自己店里的风格和地区。不是自己需要的风格就坚决不做。

谢谢分享，说得很好，也很有道理。

请教一下，做学生风格的店，例如学生板鞋类，跑鞋等，应该注意些什么？谢谢

LZ,你说的实在太对了,很实际啊,男的看重品质,女的看款色,

hao, a  !!!

可当然是可以的，不过还是要看准。首先是看你们这个地区的一个消费层次其次是这个牌子的鞋的风格是不是适合你们这么地区的绝大部分消费群体，这样来决定你选择的鞋的品牌。下面我们就来聊聊加盟品牌鞋的我的一些看法，仅供参考哦!

神采，你q多少，你相册的鞋是你在做的吗？好漂亮

这个问题确实比较困扰很多新手，一开始我做的时候也碰到过这个问题。看鞋的品质我归纳了几点。一看，二摸，三闻。首先要看，看什么看鞋的做工，一双鞋的好坏无论是PU还是真皮无论是品牌还是杂牌，做工就可以直接反映出这双鞋的大概的价值。胶水溢出，线头外露过多，内里脱线，托底没有粘和，后跟的配跟处与前掌不平合（指女鞋），鞋子表面的皮料有瑕疵等等都是做工比较差的鞋，这样的鞋容易脱胶，断线，后跟容易断裂等。第2步摸，就是摸鞋的皮料表面是不是感觉手感很好，摸上去感觉很粗糙不平整皮料很薄均代表鞋子皮料不是很好，还有要摸鞋子的内里是否平整把手伸到鞋子的里面体验一下感觉，不平整的鞋顾客穿起来走不了多久就会感觉脚痛，这样的鞋卖出去肯定没有回头客。其3是闻，顾名思义闻一下鞋子的味道，假如有一股很刺鼻的胶水味或者有很浓的PU皮料的味道，那就证明鞋子皮料和做工都不是很好。以上3点是进鞋子的时候比较简单也是比较方便的识别鞋子质量的方法，当然其它方法还有很多在这里就不一一列举了，现在市面上有很多类型的皮料，有普通的PU，进口的PU，真皮等等。女鞋如果是和我一样做PU的可以选择做进口PU，至于真皮如何鉴定我在家园已经看到过有的楼主已经介绍过，大家不妨也去看一下。

另外我们在进货到回来销售中肯定有一个信息的反馈，这个信息反馈就可以知道哪个档口的鞋质量好款式好卖，那我们以后就多到那家去进而且经常合作大家熟识了价格也可再便宜一点哦！所以进鞋的时候最好认准几家质量好的款式也不错的档口去进，这样会很大程度提升进货的效率而且品质也有一定的保证，退换货也方便，我就是这么做的，现在店里基本没有什么顾客来修鞋，口碑当然也好了哦！大家不妨可以试一下。

Lz，请教下，女鞋你是都做休闲皮鞋，休闲的布鞋有没做过呢?能给点意见吗？

还有女鞋你是主要是高跟鞋还是？我的小店也主要针对20--40时尚女

麻烦你指教了，谢谢

你好女鞋做的是休闲风格的并不是所有的鞋子的面料都是皮料的，休闲鞋中也有布面的，我不知你所说的布鞋是指哪一种是纯粹的布鞋款式还是是休闲鞋但是是布面料的，纯粹的布鞋我没有做过。

一家好的女鞋店当然不可以只有一种高度的跟了，如果只有一种高度的跟那你的消费人群就会局限的很厉害，要平跟，低跟，高跟，坡跟都要有，当然什么样的款式适合什么样的人和配什么样的服装你作为店家一定要心理有底才能和顾客去很好的交流和推销。

你的 QQ加不上。你可以加我的吗？450655677，谢谢

Lz，谢谢你的指点！还有一个问题，想请教下！

因为我开的店比较小，每天的营业额并不是很高，每对单鞋那对那货20-30之间，有10几块赚就卖了，靴子那对30-50之间，差不多20块赚就卖了，但现在出现一个问题，因为现在经济并不是很好，很多人杀价很厉害，有时一对单鞋杀到只有几块钱赚，一对靴子杀到10几块赚，但我一般都没卖，想想有些后悔，因为一天算来如果是卖了的话，每天就少了30多块赚的，一个月算下来也快1000了，唉，但现在要怕如果老是卖便宜的话，以后就价格抬不上去了，也是难做啊，有没什么好建议呢？好矛盾哦~~

呵呵，这个问题确实是很多人比较烦恼的问题，到底是讲价好还是定价好，记得我以前也发过类似这个问题的帖子，有很多家园的高手各抒己见，但是我一直认为是定价好，然后灵活机动。这么说吧，鞋子定好价格然后抛高几块钱，举个例子一双单鞋进来是40块，假如你定的价格是70块，那么你就标80，然后给顾客打个88折。这样顾客的还价的心理也得到一定的平衡，当然有的顾客有可能还要再还你价，这个时候这个时候就需要灵活机动最多只能再便宜5元左右（这是原则），基本上顾客都能接受，而且也会很愉快的。这样既能保证你的利润，也能让顾客的还价心理得到一定的平衡，当然如果想利润得到再好的保障可以加个零头比如80的就标85打好折是74左右，就准备好顾客再还价还你4元。当然他不还那就最好。

我也是一直这么做的，还有我在店里打印了一条标语：本店实价销售折后谢绝还价！这个还是蛮管用的，当然这个需要持之以恒，不能卖的价格坚决不卖让顾客知道你这家店就是打折后不还价的，每个顾客一视同仁。不要觉得今天生意不好，有人还价有一点赚头就做，这样你的价格永远控制不好，今天这个顾客买去的是70元，明天还有一个顾客买去的60元，第3天2个顾客碰在一起知道你卖了2个价格，你说他们以后还会来光顾你的店吗！不要说以后价格抬不上去就是你店里的口碑也会很差，要懂得舍小利赢大利，眼光要放长远。所以有一句古话说的好：没有规矩就不成方圆。定好价格就是你店里的规矩。当然需要店主和营业员不折不扣的完成。当然这只是我的经验和看法，呵呵。

定价销售，确实不好处理啊！对于老顾客如果还是和新顾客一样的价格，那太对不起老顾客了啊！

建议：比如标价上定价销售80 老顾客购买价格75

１、位置决定了他的优势。 这点我不否认竞争对手的位置确实比我的，但为什么我这边的潜在顾客还是愿意跑到他那里购买，想必是因为大众效益的影响吧！

２、装修上是不是也有差别。确实是，人家是专卖店装修，而我的是自己风格的，但都也是专卖店的道具，就是装修的没有那么正规。明天上半年我会改变。

３、专卖与折扣两个词，给了消费者不同的印象。我有帖子提到过“最好不要使用折扣这个词”。我的店名是“运动部落”（因为我专门经营运动鞋） 首家运动品牌系列实惠店

４、品质好不好，实际上效应是滞后的，在以上几点不占优势的情况下，你很难在断时间内用事实来证明你的货品质好。相反，你说你的是大品牌更响亮，消费者反而认为你是在卖假冒货。 货品绝对是正品！毕竟做长久生意的，品质就是我们生存的根基啊！这点任何人都不应该马虎的！

再次谢谢江哥！

 再请楼主帮我仔细分析下是什么原因造成了这个局面，如何改观？今天又进了一批“康威运动鞋”但我想我们当地很多人都不知道这个品牌啊！即便我卖的低，也估计不怎么好畅销。但我还是坚持拿货，毕竟是品牌。

在我们当地 康威的有男女休闲板 都只有一个款式  2个颜色 还有一款男士户外鞋MD底这个我没有进

照片我的货明天托运到了，给你看看照片。

谢谢，lz！