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2000年 : 大学毕业
2001年 :自主创业,创业资金5万.从事女装零售.店面15平方.店员2名(我.老婆)
2002年 :店面因为城市改造拆迁.以及没有经验亏损4万
2003年 :重振旗鼓.借款10万.开设服装精品店.
2004年 :收回之前成本.开始赢利.店面25平米.店员发展到4名.
2005年 :在南京开设批发店.店员10名.每月流水30万
2006年 :生意已经基本上轨道.在西祠开始网上零售批发
2007年 :由于西祠局限于南京地方.淘宝店开张.
回头想想当年.感慨万千啊.发这个帖子不是想证明什么.只是想告诉大家.只要努力.跌倒了再爬起来.你会有一天也成功的.
今天很残酷.明天更残酷.后天很美好.只要你能撑到后天.美好是属于你的.可以很多人在明天的时候就已经放弃了.
大家有什么想法可以和我交流.不论你是开实体的.还是开网络的.是准备开店的还是已经开了的.我会尽量帮你的.当然首先我要
有能力帮你的~
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热心的人，希望能认识你。
我准备开个小铺子
我也刚开店,加我QQ请教请教269595831
几句话,包含了创业的艰辛与困苦. 向你学习,希望得到你的帮助.我在QQ上给你留言,你有时间时看一下.
我想请教一些问题。开服装店不到一年，遇到的问题真多。
有些困惑，希望通过向你学习来解决。
可以加我ＱＱ吗？ ６７４８１６９６８
谢谢
送朵鲜花表示感谢
好人，顶，本人正在准备开店可是不知道从哪里找货源，特别是在网上有什么好的可以值的任何的渠道商
看了你的帖子只能说：你很厉害啊！我也开店的，希望能指点迷津！加QQ675239927请教
现在我先回答大家的几个疑问:
1.为什么我会这么热心的愿意帮助大家
原因很简单.其实我的小成功也是因为得到了很多人的无偿帮助.有自己的亲人.朋友.更多的是一些好心人.我不认识的人的帮助.他们在我最萎靡不振的时候给了我无比的信心和勇气.我真的非常的感谢他们.所有我现在希望用自己的经验去帮助那些需要帮助的人.
2.很多人QQ留言问我进货到哪里去进?
首先要看你是做什么档次的服装.可能大部分做服装生意的人都会发觉今年服装类的批发价格基本上比去年至少多了30%.这个是受人力.石油.运输等成本的增加.必然的结果.也是大势所趋.那么成本的增加必然影响各位店主的利润.我本身做的是中高挡的衣服.一开始我是在上海进的货.上海货的特点整体是质量比较好.但是价格偏高.后来去了杭州.那里的大部分衣服比较适合年龄层次比较低的用户.款式比较漂亮.但是普遍做工比较差.当然除了杭派服装.后来去了广州.那里比较杂.你要慢慢淘.有很多不错的衣服一般都是在批发市场最楼上的公司里面.这些公司的人都比较牛.你有钱他还不一样批发给你.不过因为大部分人离广州都比较远.所以成本很高.开店初期不建议去广州拿.当然后来自己也直接找过厂家.但是你必须有一定的资金实力.这样是可以拿到比较便宜.做工又好的衣服.你也可以直接拿衣服给工厂加工.如果你是做低档的话建议你去常熟.义
乌或深圳广州直接在厂家拿打包衣.基本上都是工厂的积压和库存.一般都是按多少钱一斤称给你.
3.关于网上进货的问题
现在很多人都喜欢这种方式.省时.省事.但是一定要注意几点
1.不要只看图片漂亮.因为很多漂亮图片都是这件衣服原单的衣服用来拍照.实物却是仿版.更有很多网站直接是用的网上截图.一定要真人实拍的
2.最好是选一家有实体并有网站的批发网站.这样质量才有保证.因为她批给你衣服同样要在自己的实体店卖.
3.经常和网站店主保持好良好的关系.这样可以向她了解现在什么衣服卖的好~什么卖的不好.对你会很有帮助的.
4.网上批发不要图便宜.如果他的图片漂亮.价格又便宜的话.那你要担心了.不要一次在他家批太多的衣服.经验告诉我.一般这种网站的衣服拿到实物都不敢让人恭维.
自己乱七八糟的写了这么多.写的只是一个大概.其中的学问很多.希望可以给大家一点帮助吧.
大家还有什么问题还是欢迎大家QQ联系我~
我由于在线的时间不一定.有时候要去店里看看或到外地看货.大家有什么问题也可以直接跟贴提问.我有时间会尽量帮大家回答的`~
我也要加油了...
哈哈，又是一位高人啊，欢迎楼主来到店主家园！
实体服装店7年的经营经验、环北、西祠、淘宝，前途不可限量，呵呵，相信你能帮到别人，大家共同进步！
好人好人啊~~~
我正筹备开个小店呢 下周打算去上海看一下货 刚看到LZ说上海的价格高 是多高啊?
和北京的比呢 我知道北京的价格不高 但离家太远了
谢谢谢谢
我说的价格高是相对的.到那里进货一个是看你自己所在的城市.还有一个就是你是想做什么年龄和档次的衣服.~
LZ真是个好心人~！
我在上海，打算开一家童装店，请问到哪里进货好呢？
其实上海的兴旺就有很多批发的~不过一般卖本地货价格都很难卖上去.这就考究你的眼光了.你要是便宜的建议你去常熟.那里这个季节的童装一般批发价格就在20~30之间.不过质量都不太好~
淘宝网址就算了.我们现在淘宝主要还是针对我们外地的批发客人方便.再说我把地址告诉大家别人还以为我在做广告.呵呵
在这里说明一下～由于加我咨询的人比较多.有一部分上一问我女装以外的问题.我一直以来做的都是女装生意.目前也只能解答关于女装的问题.
楼上说的不一定正确~我现在也做批发.可是我并不靠近批发市场.主要还是看你的实力.
家楼主的QQ老是加不上去
，楼主的QQ地址为什么香港呀
，希望楼主能加我QQ408461215
在家园发了两个帖子~没有想到很多人都说要在我这里批发.不是我不愿意批发给大家.大家不要因为我做的好就认为我的衣服适合所有的人~这样只会害了大家.
我最近生意比较忙~所以可能很多想咨询我的人我都没有时间回复~不过只要我有时间~我会尽量帮助大家的.
发了几张店里衣服的照片.220W像素的相机.可能拍的不是很好.如果看了我的衣服和你想做的衣服风格一样.再和我说批发的事情吧~
大家还是可以QQ联系我~不过要注明家园 517772058
说说我是怎么赚的第一桶金的
之前在这里发了一个帖子.没有想到我的QQ快要给大家加暴了~呵呵.也没有想到大家会有这么多的疑惑.其实大家的疑惑和困难我基本上都碰到过的.很多人问我为什么能这么快的发展起来.其实一开始我也走了很多弯路.大家看到我的帖子还以为我发展的一直都很顺利呢~
我一开始是做比较偏年轻的衣服.也就是比较时髦.有个性的 .消费人群以学生和25岁以下的为主.后来发现很难做.主要这部分人群有个特点.一是自己基本上还没有收入或收入比较少.衣服的价格卖不上去.还有就是这部分人因为年轻.身材都保持的比较好.在市场选择的余地比较多.不在你这里买别的地方也有买的.后来决定放弃.
后来转型.做20~40年龄段的.这部分人有个特点.特别是30岁左右的.一般手上都有点钱了.而且基本上都生完小孩.身材有点偏胖了.在市场上选择的余地也不多.主要是价格能卖的上去.我曾经有个客人一次在我店里的消费都在5000圆左右.她对我说.像她这个年龄.手上有点钱.平时上班忙.没有时间逛街.有时候有时间逛半天看见自己喜欢的.却穿不上去.这个客人给了我很大启发.后来我的衣服就以偏大码为主.小码的衣服我从来不拿.质量差的不拿.看起来没有档次的不拿.我以前做零售生意最好的时候.每次上新货.客人排队付款.我之前的那个店20个平方.最高一个月的利润有20万.单件的最高利润是2000多.其实卖衣服就是抓主客人的心理.有的喜欢买便宜的.有的喜欢买品牌的.看你怎么推销了~
今天时间不多~就写这么多了~~以后我尽量每天都更新.~把我这么多年的经验和大家分享`
真是谢谢LZ呢!
我也准备自己开一个女装店,做中低档的,但我不知道去哪里找货源比较好,希望LZ能够告诉我,谢谢!!
先回答33楼的问题:
货源问题其实一直是做服装生意的一个大问题.上面的帖子我大概也说了一下.档次其实没有绝对的划分.这么和你说.如果你做的基本上全是高档的服装.中间你在穿插几件便宜点的.不过便宜但是不能看起来没有档次.这样你便宜的衣服也能卖出很高的价格.可是反过来就不行.全是便宜的衣服你放几件贵的.这样高档的衣服你也卖不出价格.所以说做服装还有一个问题就是店里的货如何搭配.谁都希望自己的衣服能卖的 高价格.你说你不知道在哪里进货~其实这个我还真不好说.每个人对档次的理解是不一样的.也没有绝对说哪里就是批发什么档次的衣服.在哪里进货其实取决于1.你所处的地理位置.2.你做的什么档次价位的衣服.3.你做的是什么年龄段的衣服.4.你的店有多大.你的吃货量有多少.等等
你说的太不具体~你下次说的具体点我再具体回答你`
回答34楼的问题:
简单点回答你~只要做批发肯定就有利润~不过批发和零售是不一样的.批发的利润主要是靠跑量.还有你的利润大小也取决于你的拿货量.在我手上转批发的肯定是大有人在的.不过像是上海.杭州的客人我是不建议在我这里批发的.
楼主的好经验都发一点！我们在学习中！
下面说一个很多网店卖家问我的问题:
为什么网店没有人气.没有生意?
其实我之前就说过.方法很简单.我网店就是刚刚开的.也是我的客人要求的.其实开始的目的就是方便我们外地批发的客人省去来我这里.直接在网上批.后来听一个专职做网店的朋友说他一个月的利润有X万.我这觉的网上无限商机啊.后来就花了很多时间研究淘宝.
其实想要人气很简单.网上有专门帮人在论坛发广告帖子或旺旺群发的人.收费也不贵.不过我个人觉的挺值的.这样你的店浏览率就会多.我现在是找人每天帮我发2000条.一般每天店里的浏览人数在50左右.当然广告词是有技巧的.
生意就没有人气这么简单了.人气花点小钱就可以.在网上做生意是需要很多知识的.比如电脑知识.摄影知识.PS知识等等很多很多.我现在也在不断学习.我喜欢挑战.呵呵.像我之前拍的照片.说实话我自己看了都要吐.呵呵.后来在网上学习了一些摄影技巧.现在就好多了.大家看拍的照片觉的好象不怎么样啊.不过大家要知道.我的相机只有220万象素.还是一个杂牌子的.我用的灯光就是家里用的台灯.乱七八糟不知道自己又说了一推废话.呵呵.要出门办事.明天接着写``````````````````````````````````````````
LZ的衣服不错，但看起来也是标准的，有没有大号点的呀？
批发价位一般在多少之间呢？
先回复楼上的:
衣服肯定都是有大小号的~批发价位暂时保密~不能让别人说我在做广告啊~呵呵
11月12日:
今天想说一件我刚刚上午遇到的一个麻烦.
这里很多人都知道我在淘宝有一个店.前天我老婆在淘宝上卖掉一件衣服.淘宝上的价格是398圆.批发价就不说了*总之这件赚了200多*因为这件衣服外面的小店不多.是找关系在商场拿的货所以价格能卖的上去.今天客人收到货以后打电话告诉我穿的有点小.问我能不能换一件.我早上一直在和这位客人沟通.客人也承认不是我们的过错.衣服质量.颜色.尺码都是客人自己要求的.最后我还是答应全额退还给客人.并承担了我们发货的钱.我说这个事情的目的就是告诉大家.做生意不要只看到眼前的利益.大家想想能在网上舍得花400圆买一件衣服的是什么人~当然是有钱人.而且我现在淘宝的信誉还不高.她为什么会在我这里买.表面上我是没有做成这比生意.少赚了200多块.自己还赔了邮费.但是大家仔细分析一下客人的心理呢.他会怎么样看我.看的的店.其实我赚的远远是不止这200的.我这么做让客人更放心的下次在我这里购物.她也会介绍她的朋友过来.她既然是有钱人.朋友肯定也不会差.我们聊到最后这个客人一直不停的感谢我.我们也成为了朋友.她也告诉我她是做**生意的.下次在她那里买东西.批发价给我.哈哈.是不是又赚到了.大家一定要记住.生意不成人情在.这也是我对这个客人说的.永远要向客人保持微笑.今天就说到这.明天有时间继续
今天就写点我的心酸史吧~我的初期创业.
我出生在一个可以说是贫穷的家庭.在我上到初中的时候.父母双双下岗.记得那段时间是我们家里经济到了崩溃的边缘.每天的主菜就是青菜和韭菜.我爸为了省钱也戒了抽了几十年的烟.我妈为了贴家用就在一个很远的商场打工.每月只能拿到400块钱.可是更没有想到的老天真会作弄人.我在初中快毕业的时候~眼睛被查出得了一种很罕见的疾病.(也是因为学习和家里没有钱的原故.拖了一个多月没有及时治疗)我住在医院1个多月.后来这个医院的医生告诉我父母.我的右眼可能会瞎掉.如果不摘除会两个眼睛都失明.我家人哭的很伤心.我当时就暗暗的想.如果自己瞎了.就自杀.我不是不敢面对现实.我是不想拖累身边人.后来.也是是老天的眷恋.我再转了一家医院以后.眼睛被治好了~就是现在的右眼的视力很低.
记得在我住院的时候.我的父亲和说的一段话深深的感动了我.让我知道了父爱的伟大.我父亲问我的主治医生.可不可以把自己的眼球摘下来换给我.医生说现在的技术还达不到.只能移植眼角膜.我父亲哭了.我也哭了.
从那个时候我就发誓.我要用我的性命去爱护我的家人.因为我的病在开学的时候拉下了一大截.我很努力.我用10天的时间把3个月的课程全部补了上去.我用一年的时间就学完了3年的课程.因为我要经常要医院去复查.基本上一个星期要打3天的针.那时候我很瘦.可能是因为比较淘人喜欢吧~每次去医院.护士和医生都不会让我排队.有时候还会带给我点好吃的.我现在和这些医院的一些护士和医生还保持联系.有一个医生现在还是我的干妈.
我上的其实不是什么正规大学.因为我们家里没有条件让我上.我就报考了成人大学.就是自学的那种.这时候我开始做起了小生意.我倒过香烟.卖过袜子.水果.也在饭店做过厨师.服务员.并在一家酒店认识了我现在的老婆.我拼命的学习.拼命的工作.我在酒店的工作表现和能力得到了领导的肯定.我从实习的小厨师~大厨~主管~前台副经理~大堂经理一共用了3年的时间.不过就是在升我做大堂经理的时候我辞职了.我想创业.````````````````
我用这几年的和我老婆的所有积蓄.开了我的第一个小店.面积只有10个平方.可是很开心.终于有属于自己的事业了.就在店开业的前一个星期.我和老婆结婚了.没有奢华的酒席.没有像别人一样的婚车.没有新房.我什么都没有.只有一颗真心爱她的心.我们就住在我们10个平方的店里.(这是我这么久以来一直觉的对不起我老婆的地方.可能是我一生的遗憾吧).我们一开始也是为了店里的装修.服装的定位.进货渠道等等伤透了脑筋.
今天先写这~心里有点乱了~~~~~~~~
每天早上.一只非洲羚羊醒来
她就知道必须跑的比最快的非洲狮子还要快
否则.她就会被吃掉
每天早上.一只非洲狮子醒来
他就知道必须比跑的最慢的非洲羚羊还要快
否则.他就会饿死
不管你是狮子还是羚羊
当太阳升起的时候.你就开始奔跑吧.
如果你付出100%的努力还没有成功的话.那就让自己试着付出101%的努力`
LZ，看完你的贴子，我真的是受益非浅。没想到你有这样的一段成长经历。不过你努力了，成功了，家人和朋友都会为因为你而娇傲，为你喝彩，我也为您高兴！！我真心的祝愿您在今后的道路能越走越宽，生意兴隆！！
您真的很棒，我要向你学习！！
我正准备在上海开个服装店，可因为我没有这方面的经验，所以很多东西我都不懂，像装修啊，货源问题啊，我都不是很清楚 。希望LZ能给我提点宝贵的意见， 非常感谢！！
我加你QQ老是加不进，希望您有时间 可以 加我的QQ：46592100 再次表示感谢！！
你的经历很感人，也很让我们有发奋的动力．
如果我有你一半的努力好了，嘿嘿，加油！
值得学习，我做的中低档女装，但不太理想